Доллар бритье клуб - Dollar Shave Club

Доллар бритье клуб
ТипДочернее предприятие
ПромышленностьТовары народного потребления
Основан18 января 2011 г.; 9 лет назад (2011-01-18)[1]
УчредителиМихаил Дубин
Марк Левин
Штаб-квартираВенеция, Калифорния, НАС.
Обслуживаемая площадь
США, Канада, Австралия и Великобритания
РодительUnilever
Интернет сайтwww.dollarshaveclub.com

Доллар бритье клуб американская компания, базирующаяся в Венеция, Калифорния, который доставляет бритвы и другие личный уход товары покупателям по почте.[2] Он ежемесячно поставляет бритвенные лезвия и предлагает дополнительные средства для ухода на дом.[3][4]

История

Dollar Shave Club был основан Марком Левином и Майклом Дубиным. Пара встретилась на вечеринке и рассказала о своем разочаровании по поводу стоимости бритвенных лезвий. Собственными деньгами и инвестициями из стартап-инкубатора Science Inc., они начали свою деятельность в январе 2011 года и запустили свой веб-сайт в апреле 2011 года.[5][6][7][8]

Dollar Shave Club поддерживался различными венчурные капиталисты. В марте 2012 года посевные инвесторы предоставили финансирование в размере 1 млн долларов от групп, в которые входили Kleiner Perkins Caufield & Byers, Андриссен Горовиц, Shasta Ventures, и другие.[9] Та же группа, к которой присоединился Венрок, предоставила 9,8 млн долларов финансирование серии А в октябре 2012 г.[10] Годом позже был поднят раунд серии B на 12 миллионов долларов, возглавляемый Venrock, Comcast Ventures, New World Investors и Battery Ventures. На фоне объявления о сборе средств Dollar Shave Club объявила, что в 2014 году расширит свою линейку продуктов, включив в нее еще десяток других товаров для мужчин.[11] В июне 2015 года компания получила 75 млн долларов в рамках серии D.[12]

19 июля 2016 года компания Dollar Shave Club была приобретена Unilever за 1 миллиард долларов наличными.[13]

Членство

Первоначальный приветственный пакет от Dollar Shave Club.
Первоначальный приветственный пакет от Dollar Shave Club

Dollar Shave Club предлагает три плана членства, которые можно повысить или понизить в любое время.[14] Служба членства впервые была запущена 6 марта 2012 года с помощью видео на YouTube, которое стало вирусным.[15] Видео на YouTube привлекло неожиданный объем трафика, в результате чего сервер компании вышел из строя в первый час. Как только Дубин запустил сервер, он нанял команду друзей и подрядчиков, которые помогли выполнить 12 000 заказов, поступивших в первые 48 часов после запуска видео. Изначально заказы были упакованы вручную на складе в г. Гардена, Калифорния, до того, как компания перевела свой склад и выполнение в сторонний логистический центр в Кентукки.[2]

По состоянию на 2016 год компания приобрела 3,2 миллиона абонентов.[16] Хотя компания в основном продает свою продукцию мужчинам, примерно 20% ее клиентов составляют женщины.[17]

Товары

Dollar Shave Club предлагает три плана: «The Humble Twin» (два лезвия на бритву, пять бритв в месяц, 4 доллара в месяц), «The 4X» (четыре лезвия, четыре бритвы, 7 долларов США) и «The Executive» (шесть лезвий, четыре бритвы, 10 долларов).[18] Каждая подписка имеет совместимую ручку.

Большинство рукояток и лезвий для бритв не производит Dollar Shave Club, а является перепродаваемой продукцией Dorco.[19][20]

Компания также продает сопутствующие аксессуары, такие как масло для бритья,[21] влажные салфетки,[7] и увлажняющий крем.[22]

В конце 2012 года компания запустила свою программу в Канада и Австралия.[23][24]

В 2015 году компания расширила свою продуктовую линейку, включив в нее средства по уходу за волосами под названием Boogie's.[25] В линейку входят гель для волос, крем для волос, паста для волос, глина для волос и волосяные волокна.[26]

В мае 2015 года компания начала нанимать писателей и редакторов для нового веб-сайта, Mel Magazine (стилизован под MEL[27]), который появился в сети в конце 2015 года. Веб-сайт содержит редакционные материалы, которые компания называет «темами мужского образа жизни».[27][28] Пока сайт не размещен спонсируемый контент, его бизнес-модель "основана на том, чтобы быть брендированным издателем", согласно Быстрая Компания.[29]

В декабре 2015 г. Gillette владелец бренда Procter & Gamble подал нарушение патента иск которые утверждали, что Dollar Shave Club использовала свои запатентованные формулы для производства лезвий-подражателей.[30][31]

В феврале 2018 года компания запустила в объединенное Королевство.[нужна цитата ]

Повышение

6 марта 2012 года компания загрузила YouTube видео под названием «Наши лезвия чертовски великолепны» с участием генерального директора Майкла Дубина, произнесшего свою речь в небрежной и саркастической манере.[32] На видео было отправлено 12000 заказов за два дня после его выпуска, и по состоянию на ноябрь 2020 года его просмотрели более 27 миллионов человек.[3][33]

Видео стало победителем в номинации «Лучшая видеокампания из ниоткуда» в 2012 году. AdAge Награды Viral Video Awards.[34] Dollar Shave Club получил награду 2013 г. Премия Вебби в категории Fashion & Beauty [35] и получил награду People's Choice Webby Award в категории товаров народного потребления.[36]

4 июня 2013 года Dollar Shave Club выпустила на YouTube второе видео под названием «Давайте поговорим о № 2», в котором снова снялся его генеральный директор и продвигался One Wipe Charlies.[7] Видео получило премию Shorty Award в 2014 году за лучшее использование социальных сетей.[37]

В 2014 году Dollar Shave Club и его One Wipe Charlies объединились с Альянс рака толстой кишки в попытке помочь «уничтожить» рак толстой кишки.[38] Компания сообщает, что в течение Национального месяца осведомленности о колоректальном раке она достигла 23 миллионов человек, распространяя информацию о важности обследования. Компания также пожертвовала 10 000 долларов Альянсу по борьбе с раком толстой кишки, внося процент от продаж One Wipe Charlies и придавая долларовую стоимость социальным сетям.[39] В рамках кампании Майкл Дубин провел собственную колоноскопию в прямом эфире в режиме онлайн.[40]

Рекомендации

  1. ^ "DollarShaveClub.com WHOIS, DNS и информация о домене - DomainTools". КТО. Получено 2016-10-29.
  2. ^ а б Даль, Даррен (11 апреля 2013 г.). "На импульсе, созданном дерзким видео". Нью-Йорк Таймс. Получено 18 августа, 2014.
  3. ^ а б Назири, Джессика (16 августа 2013 г.). «Соучредитель Dollar Shave Club Майкл Дубин прошел плавный переход». Лос-Анджелес Таймс. Получено 28 апреля, 2014.
  4. ^ «Мужчина меняет одежду на бритву в клубе Dollar Shave Club». AdAge. Получено 7 июня, 2015.
  5. ^ Глейзер, Эмили (2012-04-12). "История Дэвида и Джиллета". Wall Street Journal. Получено 2012-09-12.
  6. ^ "Dollar Shave Club: вирусная реклама стартапа" F *** ing Great "Razors - большой успех". TIME.com. 2012-03-12. Получено 2012-03-19.
  7. ^ а б c Колао, Дж. Дж. "Dollar Shave Club: ломая монополию на лезвия бритвы". Forbes. Получено 30 апреля, 2014.
  8. ^ Jewish Daily Forward: «Друзья-евреи, которые основали Dollar Shave Club, заработали на сделке с Unilever на 1 миллиард долларов», автор - Лаура Э. Адкинс 20 июля 2016 г.
  9. ^ О'Делл, Дж. «Лезвия Dollar Shave Club такие чертовски классные», что они только что подняли для них раунд ». Венчурный бит. Получено 29 апреля, 2014.
  10. ^ Чепмен, Лизетт. "Dollar Shave Club собирает 10 миллионов долларов, чтобы развиваться дальше, чем бритвы". Доу Джонс. Получено 30 апреля, 2014.
  11. ^ Чыонг, Алекс. «Dollar Shave Club собирает 12 миллионов долларов, чтобы предложить больше продуктов для ухода». Быстрая Компания. Получено 30 апреля, 2014.
  12. ^ Дэйв, Пареш (22 июня 2015 г.). «До 2 миллионов участников, Dollar Shave Club стоимостью 615 миллионов долларов, говорят инвесторы». Лос-Анджелес Таймс. Получено 2 июля, 2015.
  13. ^ «Unilever покупает Dollar Shave Club за 1 миллиард долларов». Удача. 2016-07-19. Получено 2016-07-19.
  14. ^ Садашивам, Кришна. «Обзор: The Dollar Shave Club». ПК Weenies. Получено 18 августа, 2014.
  15. ^ Джанджигян, Роберт. «Маленькие отщепенцы красоты делают успехи среди гигантов». Palm Beach Daily News. Архивировано из оригинал 17 мая 2014 г.. Получено 18 августа, 2014.
  16. ^ Колвин, Джефф; Деруссо, Райан. "Таблица результатов: как P&G упустила рост" Dollar Shave Club ". Fortune.com. Time Inc. Получено 21 июля 2016.
  17. ^ Сток, Кайл. «Долларовые участки, чтобы занять вашу ванную комнату». Bloomberg Businessweek. Получено 18 августа, 2014.
  18. ^ «Клинки». Доллар бритье клуб. Получено 12 июн 2019.
  19. ^ Паш, Адам (20 апреля 2012 г.). «Забудьте о долларовом клубе бритья; купите такие же высококачественные бритвы за треть цены». Лайфхакер.
  20. ^ Вольф-Манн, Итан (20 июля 2016 г.). «Вот как купить бритвы Dollar Shave Club за меньшие деньги на Amazon». Время.
  21. ^ Карни, Майкл. «Больше не только бритвы: Dollar Shave Club представляет влажные салфетки для других чувствительных участков». Pando Daily. Получено 1 мая, 2014.
  22. ^ Нефф, Джек. "Dollar Shave Club становится" высококлассным "с увлажняющим кремом за 9 долларов". Возраст объявления. Получено 18 августа, 2014.
  23. ^ Митрофф, Сара (2 ноября 2012 г.). "Shave Club за 10 миллионов долларов: услуги по использованию бритв со скидкой пользуются успехом у инвесторов". Проводной. Получено 1 мая, 2014.
  24. ^ Митчелл, Сью. "'Наши салфетки чертовски хороши »: как Майкл Дубин из Dollar Shave Club планирует« стать владельцем человека в ванной »с новым финансированием в размере 12 миллионов долларов».. BRW. Получено 30 апреля, 2014.
  25. ^ Ха, Энтони. "Теперь Dollar Shave Club тоже продает гель для волос". TechCrunch. Получено 13 апреля, 2015.
  26. ^ «Dollar Shave Club добавляет уход за волосами». Хаппи. 25 марта 2015 г.
  27. ^ а б Перлберг, Стивен (11 ноября 2015 г.). "Dollar Shave Club запускает редакционную площадку для мужчин, которая называется" MEL "'". Wall Street Journal.
  28. ^ Маршалл, Джек; Перлберг, Стивен (14 мая 2015 г.). «Матрасная компания нанимает журналистов». Журнал "Уолл Стрит. Получено 29 сентября 2016.
  29. ^ Гатри Вайсман, Кейл (15 августа 2018 г.). "Мужской журнал" Мел "от Dollar Shave Club растет". Быстрая Компания.
  30. ^ Woolhouse, Меган (18 декабря 2015 г.). «Gillette подает в суд на Dollar Shave Club за нарушение патентных прав». Бостонский глобус. Получено 2015-12-18.
  31. ^ Харвелл, Дрю (18 декабря 2015 г.). «Иск Gillette может изменить ход битвы за бороды Америки». Вашингтон Пост. Получено 19 декабря 2015.
  32. ^ Кэй, Кейт. "Почему YouTube Darling Dollar Shave Club покупает телеобъявления". Реклама Возраст. Получено 30 апреля, 2014.
  33. ^ "DollarShaveClub.com - Наши лезвия чертовски великолепны". YouTube. Получено 16 ноября, 2020.
  34. ^ "Google получил высшую награду на конкурсе Viral Video Awards". AdAge. 2012-04-17. Получено 2012-09-12.
  35. ^ "Webby Awards: Мода и красота". Webby Awards. 2013-05-22. Архивировано из оригинал на 2013-06-01. Получено 2013-06-13.
  36. ^ "Webby Awards: Товары народного потребления". Webby Awards. 2013-05-22. Архивировано из оригинал на 2013-05-20. Получено 2013-06-13.
  37. ^ «Лучшее использование социальных сетей для розничной или электронной коммерции». Короткие награды. Архивировано из оригинал 2 мая 2014 г.. Получено 30 апреля, 2014.
  38. ^ "Dollar Shave Club". Альянс рака толстой кишки. Архивировано из оригинал 2 мая 2014 г.. Получено 1 мая, 2014.
  39. ^ «Мы достигли 23 миллионов человек!». Доллар бритье клуб. Получено 1 мая, 2014.
  40. ^ Непорент, Лиз. "Man Live пишет в Твиттере о своей колоноскопии". ABC News. Получено 1 мая, 2014.

внешняя ссылка